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一项研究表明,人们在面临两个同一层级但包装不同的零食时,总是倾向于选择那个看的时间更久的。很多时候即使看一包零食比看另一包零食久几分之一秒,这几分之一就可以使人们去买那个看得更久的零食。
也就是我们在难以区分商品质量的时候,我们很多时候是根据商品的包装决定是否购买商品。那些生产零食的商家早就深谙此道,那些零食的包装都尽量做得花里胡哨的,为的就是能吸引人的眼球,使人多看几眼。而就因为这多看几眼,你可能就买了这个商品了。
之所以会出现这种情况,是因为人们为之付出越多的东西,人们就倾向于认为更有价值,即使多付出的只是几眼而已。这个心理规律在现实中有广泛的应用。比如在爱情关系中,付出的越少的那一方更有可能主动结束关系。这就告诉我们,一味付出反而容易失去对方,也要给对方付出的机会,对方为你们的关系付出的越多,他就越不可能主动提分手。
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